在上一期《整合营销具体有哪些营销方式（一）》中，我们介绍了整合营销的一些营销方式——线上广告、户外广告和媒体广告，但是我们知道现在是互联网时代，网络整合营销已经逐渐占领主导地位，在了解整合营销方式的时候，更多的应该关注网络整合营销的营销渠道。
现在网络营销较主要的就是新媒体，新媒体异军突起，一时成为热门方式之一，所以了解自媒体的营销方式是比较重要的，也是网络整合营销主要的营销方式之一。



那么新媒体有哪些营销方式呢？

一、官方渠道
作用：
（1）冷启动；
（2）内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；
（3）市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。
1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等。
注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。
2、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区。
注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。
3、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频。
4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体。
5、其他：如客服，销售，门店，代理商等。
注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，较后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。
6、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源。
注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。
关键点：懂搜索体系规则。

二、社群渠道
作用：软营销，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。
1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯。
2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树。
注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展品质内容营销。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组。
注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在国内各地都有用户自建的交流群。

一直在强调，要做好网络整合营销，需要尽可能多的了解网络营销渠道，了解太多的优劣利弊，根据自身企业选择合适的媒体渠道。而新媒体渠道对企业营销来说，是很有利的，有人意味着有流量，利用好这些流量，就能获得意想不到的效果。自媒体渠道能帮助企业建立良好的形象；社群渠道能帮助企业针对核心目标人群进行轰炸式营销。这些媒体渠道相结合，对企业做网络整合营销来说，是很有利的。

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